Carlos AraújoPara quem está começando, encontrar o ramo de negócio na importação é um momento que gera muitas dúvidas e angústia, porque é a partir dessa escolha que todo o resto seguirá.
Escolher o mercado, nicho ou produto errado pode ter consequências drásticas.
Mas existem alguns fatores que podem ajudar a fazer a escolha certa.
Para escolher o nicho ideal, você também pode seguir algumas dicas.
- Escolher pela sua habilidade comercial: produtos que você gosta e conhece e também que saberia vender.
- Escolher pela sua habilidade em dar suporte: produtos que você conhece o modo de consumo ou uso, e com isso oferecer suporte aos seus clientes.
- Escolher pelos melhores resultados: produtos campeões que podem ou oferecer uma lucratividade fora da curva, ou que possuem alto giro de venda.
Essa é uma tríade que você tem que levar em consideração na hora de escolher o nicho ideal para o seu negócio.
POR ONDE COMEÇAR?
Para identificar o seu ramo de negócio na importação, o primeiro passo é ir atrás das tendências do mercado, produtos em alta nos marketplaces.
Um dos mecanismos mais eficientes, e gratuitos, para se levantar essas tendências é o Mercado Livre.
Lá há um link chamado ´tendências´ que mostra os 40 produtos mais pesquisados na plataforma.
É possível também pesquisar produtos por categoria e fazer uma pesquisa mais específica.
Os mais vendidos na Amazon, Magazine Luiza e Americanas também podem gerar alguns insights para encontrar o seu ramo de negócio na importação.
Basta uma simples consulta para se descobrir quais são os itens mais desejados em cada categoria, naquele momento, e a partir disso começar as suas pesquisas nos fornecedores internacionais.
Também é possível pesquisar no Google Trends, que mostra gráficos ilustrativos sobre a relevância das pesquisas.
É possível filtrar a localização, como país e estado, a categoria, palavras chaves e tempo de pesquisa, e isso vai lhe ajudar na identificação do seu ramo de negócio na importação.
Essa ferramenta do Google vai ajudá-lo a descobrir o que as pessoas estão pesquisando naquele momento, e combinado com outros fatores, que já vimos acima, vai ser uma excelente pesquisa de mercado a custo muito acessível (seu tempo!).
Abaixo, algumas sugestões de nichos que podem ajudar no seu processo de escolha.
Eles são a partir das minhas experiências diárias de importação e também das pesquisas que fazemos para nossos clientes:
- Acessórios de pet shop
- Acessórios musicais
- Artigos Esportivos
- Brinquedos
- Casa e decoração
- Construção e ferramentas
- Escritório/papelaria
- Iluminação
- Informática e eletrônicos
- Peças automotivas
- Perfumaria e cosméticos
- Roupas e calçados
- Utilidades domésticas
Siga as dicas que dissemos até aqui e inspire-se naquilo que o mercado já está fazendo.
ATENÇÃO AOS RAMOS REGULAMENTADOS
Os nichos mais atrativos são também os mais regulamentados ou aqueles que possuem restrições do uso da marca.
Se você não dominar o mercado, cuidado ao escolher os nichos que têm regulamentações oficiais como cosméticos, suplementos alimentares, brinquedos, eletrônicos, celulares, alguns tipos de eletrodomésticos e materiais de iluminação.
Para esses produtos há a intervenção de órgãos como Anvisa, Mapa, Inmetro, Anatel, que obrigarão registros da empresa, certificações do produto, controle de rótulos, além da possibilidade de tributação especial, como Direito Antidumping.
Essas homologações custam muito dinheiro, e a viabilidade vai depender da quantidade a ser importada.
Você vai fazer essa checagem a partir da classificação aduaneira (NCM), que indicará a regulamentação necessária por produto.
Por isso, muito cuidado ao escolher qualquer um desse para o seu ramo de negócio na importação.
ENCONTREI O RAMO NEGÓCIO NA IMPORTAÇÃO. E AÍ?
Agora é hora de pôr a mão na massa pesquisando os produtos em busca de fornecedores, e o Alibaba é uma boa opção.
Lá é possível ver todos os detalhes dos produtos, pesquisar por categorias, comparar preços dos fornecedores.
No Alibaba você encontrará uma infinidade de produtos, inovações, ramos, preços e qualidade diferentes.
Por ser muito amplo, é necessário que já tenha em mente, muito bem definido, o seu público e o segmento que deseja atuar.
Se você se deixar levar pela euforia, pode acabar comprando algo que não tenha demanda no mercado brasileiro ou aqueles produtos com grande concorrência de preço.
Pesquise a categoria principal, mas também as subcategorias, ou subnichos.
Quanto mais específico você for, mais assertividade terá na escolha do seu ramo de negócio na importação.
COMO ENCONTRAR UM FORNECEDOR CONFIÁVEL?
O meio mais barato e rápido para se conseguir fornecedores confiáveis é a INTERNET. Esta é a sua primeira opção.
E sem dúvida, o Alibaba é a principal ferramenta de pesquisa que traz mais retorno.
Nesse momento, é certo que você já tenha ramo definido e uma ideia de valor a ser investido.
Então o próximo passo é sentar-se à frente do computador e pesquisar. Pesquisar, pesquisar, pesquisar.
Sim, é necessário gastar muitas horas do seu tempo para encontrar um ou mais produtos, do mesmo ramo ou diversos, que você deseja importar.
Não há atalhos, racks, dicas mágicas ou segredos. O sucesso virá do suor, por mais clichê que possa parecer (e é um baita clichê!).
Para cada produto, tente encontrar 10 fornecedores diferentes. Não estou exagerando!
Tenha muitas opções de escolha, porque ao longo do caminho, vários deles ficarão para trás (ou não respondem, ou o preço é ruim, ou a negociação é dura, enfim …).
Para cada fornecedor encontrado, solicite um contato direto com ele através da ferramenta ´contatar fornecedor’.
Esse mecanismo o colocará em contato diretamente com quem está vendendo, e assim você poderá solicitar mais informações ou documentos.
Além disso, dê preferência aos fornecedores certificados pela plataforma, os chamados ´Verified Supplier’, que trazem informações como o número de transações feitas, quantas inspeções de fábrica já ocorreram, quantos empregados ela possui.
Uma dica samurai para a sua importação empresarial: jamais efetue o pagamento no primeiro contato.
Você ainda está na fase de identificação do fornecedor e não sabe sobre a idoneidade da empresa, a qualidade do produto e a agilidade das respostas.
Certamente ele ficará no seu pé pedindo para fechar a transação, mas não faça isso dentro da plataforma se você está fazendo uma importação empresarial.
A segunda opção é uma VISITA ÀS FEIRAS INTERNACIONAIS.
Essa é uma opção muito assertiva para conhecer fornecedores e testar produtos, mas exigirá um deslocamento longo, além do custo envolvido.
Mas sem dúvida, estar perto de quem fabrica, podendo conhecer a fábrica, os funcionários, os meios de produção, é o mecanismo mais eficiente para você conhecer e validar o seu fornecedor.
Se houver essa possibilidade, não deixe passar. Reserve um tempo também para fazer uma visita técnica à fábrica e lá conhecer de perto o seu produto e as pessoas com quem negociará por muitas operações.
Mas se você não se sente apto para fazer essas pesquisas na internet, e tampouco possui um capital para viajar, a próxima opção é CONTRATAR PESQUISAS de fornecedores internacionais.
Existem empresas que acumulam experiências nas duas primeiras áreas. Já possuem fornecedores validados de diversos segmentos, que encontraram através da internet ou em visitas que fizeram ao exterior, e com isso podem oferecer segurança nas pesquisas.
QUAL É O CAPITAL MÍNIMO PARA IMPORTAR?
Existem inúmeras variáveis que impactarão a resposta, mas tenho um número ´mágico´ que oriento a todos que me procuram.
Para mim, o pedido mínimo necessário para ter alguma lucratividade na importação são 5 mil dólares/FOB (Free on Board em que a responsabilidade do vendedor se encerra assim que ele despacha a mercadoria).
Por que esse valor? Vamos lá, que vou explicar.
Normalmente, o custo total da importação da China dobra.
Se você compra por 1 dólar na China, o produto chega na sua porta por 2 dólares (na maioria dos produtos que não contêm licenças prévias, como Inmetro ou Anvisa).
Se considerarmos uma taxa de conversão ´conservadora´ (por exemplo, R$ 6) para essa operação, teríamos um investimento inicial de 60 mil reais.
Baseado nas operações que fazemos mensalmente, esses 60 mil de compra podem se transformar em 180 mil reais de faturamento.
Esses valores podem oscilar? Sim, podem, a depender do produto, do mercado e dos custos diretos da operação. Mas na prática, é mais ou menos assim que acontece.
E por que 5 mil dólares de compra mínima?
Porque existem valores que incidem sobre o valor (variável) como tributos, mas existem situações em que há custos fixos, independente do que você está comprando (como o frete, a armazenagem mínima, honorários aduaneiros, taxa de utilização do Siscomex, dentre vários outros).
Sem falar que muitos fabricantes exigem pedidos mínimos por questões de política de venda.
Em resumo: está pensando em uma importação lucrativa e segura, sem sustos ou preocupações? Considere investir 60 mil reais iniciais.
VALIDEI O FORNECEDOR. E AGORA?
Agora começou o seu processo de negociação e deve acontecer com cada um encontrado.
Faça isso fora da plataforma, conforme dissemos anteriormente, e não faça nenhum pagamento, nem parcial ou total.
Solicite uma fatura proforma que é um documento internacional padrão, que deve conter, no mínimo, as seguintes informações:
- Nome/CNPJ do importador
- Descrição do produto
- Preço unitário
- Quantidade negociada
- Incoterms (Termos Internacionais de Comércio)
- Porto de origem e destino
- Forma de pagamento
- Dados bancários
Com a proforma (como chamamos), você terá os principais elementos para fazer a sua precificação e com isso analisar viabilidade comercial. Além da análise de viabilidade, a proforma será exigida para pagamento do câmbio.
A partir da negociação feita com cada fornecedor, você terá informações que o ajudarão a identificar qualitativamente esse parceiro internacional e que serão importantes na sua tomada de decisão.
Recomendo você prestar a atenção nos seguintes pontos:
- Nível de resposta dada e se foi suficiente
- A forma de comunicação
- O tempo de resposta
- Se foram transparentes
- Se o preço está adequado ao que você procura
Esses 5 pontos o ajudarão a escolher o melhor fornecedor.
PEÇA AUTORIZAÇÃO PARA INSPECIONAR A FÁBRICA
Esse é o momento para você tocar no assunto da inspeção de fábrica, aquela situação em que você mandará alguém, da sua confiança e contratação, para conhecer as instalações do fornecedor e levantar dados importantes para a sua decisão.
A China, por exemplo, tem muitas empresas que são apenas intermediárias, ou seja, são tradings que compram de outras fabricantes e revendem.
O ideal seria você comprar diretamente do fabricante, mas isso não vai ser possível sempre devido ao tamanho do seu pedido ou então pela dificuldade de chegar até ele.
Por isso as tradings são importantes, mas o preço pode ser maior.
Há também situações, como em qualquer ramo de negócio, de empresas de baixa (ou nenhuma) idoneidade, que estão no mercado apenas para enganar compradores internacionais.
O importador iniciante tem que colocar alguém para ir até a fábrica. Mesmo nos casos em que há validação por parte do Alibaba, é recomendável que se contrate esse serviço antes de enviar a primeira parcela.
E aí há uma dica fundamental a ser executada: quando você estiver negociando com o seu fornecedor encontrado, pergunte se ele se opõe a receber um inspetor para conhecer as instalações.
Se a resposta for NÃO, que ele não tem qualquer objeção, isso indica que não há problemas aparentes. Mas se a resposta for SIM, que isso não é permitido pela empresa, então descarte essa negociação, porque esconde situações que você não pode controlar.
O procedimento de enviar inspetor de fábrica é muito comum nas transações com a China, principalmente se você estiver comprando pela primeira vez, e quem cria objeções tem algo a esconder.
VOCÊ PRECISA DE AJUDA PARA IR MAIS RÁPIDO?
Importar, para muitos, é uma caixa de surpresa, em que no fim sempre haverá uma multa ou um atraso.
Não é possível negar que a importação no Brasil é complexa, cheia de regras e procedimentos, que há multa para qualquer erro.
Porém, existe um modelo consolidado, que se você seguir, evitará boa parte das dores de cabeça comum.
E este modelo é acessível a importadores de todos os ramos e tamanhos. Não é um segredo guardado a 7 chaves, que apenas as grandes empresas possuem acesso.
Foi pensando nisso que criei o Importação Sem Segredos (Do Zero ao Seu Armazém), um método passo a passo, que vai te permitir importar com segurança, trazendo agilidade e aumento da lucratividade.
Este treinamento tem uma estrutura validada que simplifica 80% do seu trabalho com a importação, tornando-a simples e segura, independente do seu nível de conhecimento.
É um guia prático, direcionado para micro, pequenos e médio empreendedores aprenderem a importar produtos, com facilidade e segurança.
Se você não importa porque sente medo das multas ou atrasos que os erros podem gerar, este treinamento vai facilitar a sua vida, com um método pronto, validado, que você vai colocar em prática em pouquíssimo tempo.
Se você quer conhecer mais sobre este conteúdo, eu preparei uma página específica, com todas as informações necessárias, e o investimento cobrado. Este é o link ⤵️
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Bem, eu fico por aqui.
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Nessas duas redes eu faço postagens diárias, com os bastidores da importação, mostrando como as operações acontecem na prática, sem tarja preta, sem esconder nenhum procedimento, e com isso te ajudar a ter sucesso e aumentar a sua lucratividade.
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